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华人涌入地产经纪业 仅一成赚到钱

2018-03-11 洛杉矶e生活

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纽约地产杂誌「The Real Deal」日前公布皇后区地产经纪公司调查,雇员增加与减少最多的公司集中在法拉盛。对此看似矛盾的情况,业界人士解释,许多华人以为法拉盛地产大好,能讲中文就可卖房,但实际只有十分之一的人赚到钱,入行的人多、淘汰的也快。


「The Real Deal」比对纽约州认证服务部(Division of Licensing Services)资料,从2016年6月14日到今年2月20日,雇员增加幅度最多的皇后区地产经纪公司为「顺成国际房地产」(E Realty International),从90名经纪增至287名。第二名同样是位于法拉盛的「凯业地产」(Chase Global Realty),从51人增至102人。第三与第四名为大型加盟地产公司「快速地产」(Rapid Realty)与「凯威地产」(Keller Williams),第五是法拉盛韩裔开的「Promise Vision Realty Corp.」。


然而,人数减少最多的公司也在法拉盛地区,「建峰地产」(Yaos Realty)名列第一,从61人减至36人。其他包括法拉盛的「飞跃地产」(Best Group Realty),以及贝赛的「Arcadia Real Estate Group」与「佳明地产」(Graceful World Realty)。


「建峰地产」创办人姚建峰指出,很多华人以为当经纪很好赚,其实不然。以他的公司来说,人力最多时为90多人,但其中十个人业绩就占公司收入90%。「有一个经纪占我们20%生意,一年赚30万元。」他表示,有的华人地产公司大举招聘上千人,只要有100人能做成生意,就足够让公司赚钱,剩下的经纪将被迫转行,「走的人都是赚不到钱,公司利润也不会受影响,这行很残酷」。


此外,姚建峰说,转行做地产经纪的人数仍不断上升,原因在门槛太低,「只要有身分就能考到执照,我也在法拉盛一间地产学校教课,每个月有50到100人毕业,何况法拉盛有五个地产学校,全纽约上百间,不知有多人拿到执照」。在僧多粥少的情况,地产经纪公司也在转型,「建峰地产」就买地自己建屋再卖。


「佳明地产」总经理余启明也指出,这行只有十分之一的经纪能成交房屋,尤其许多购屋网站逐渐取代经纪的功能,让赚钱难度更高。


他呼吁,想从事地产经纪的华人必须要加强英语能力,成为挂牌经纪(Listing agent,代表业主利益将物业挂牌上市),英文能力够强,才好说服土生土长的本地居民卖房。否则只能当买家经纪(buyers agent),在法拉盛已开始转变为买家市场的情况,经纪将面临僧多粥少的困境。



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